网络推广网站 - 推广前先备齐这五类内容
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网络推广网站 - 推广前先备齐这五类内容
推广前，网站最该先备齐的不是预算，而是承接流量的内容：一个能说清你是谁、做什么、凭什么信你的首页，一组能回答真实疑问的页面，以及可被追踪的转化入口。时间和人手有限时，先做这五类，其余都可以往后放。
先确认推广要落到哪个页面
推广渠道不同，用户点击后看到的页面也不同。搜索引擎来的用户通常落在内容页，广告来的用户落在专门的活动页，社交平台来的用户落在分享页。推广前要明确：每个渠道把流量送到哪一页，那一页是否已经准备好。
检查方法很简单：把计划投放的链接逐个打开，看三件事。第一，页面是否在无登录状态下能正常显示；第二，手机打开是否排版错乱、按钮点不到；第三，页面主体是否在首屏就说清了用户能得到什么。三项有一项不合格，就先修页面，不要急着投。
首页与核心页面要写清三件事
用户第一次到访，通常只会停留几秒。首页和核心页面要在首屏回答三个问题：你是做什么的、这跟我有什么关系、下一步我该点哪里。
- 你是做什么的：一句话说明业务范围，避免只放品牌口号。
- 这跟我有什么关系：说明服务对象和能解决的具体问题，而不是罗列功能。
- 下一步做什么：给出一个明确动作，比如咨询、试用、查看价格说明。
验收信号：把首页给一个不了解你业务的人看十秒，他能复述出你做什么、适合谁。如果他只能说出“这是个网站”，说明内容还没准备好。
准备能回答真实疑问的内容
推广带来的是带着问题来的用户。他们关心的通常不是你的公司简介，而是价格怎么算、流程要多久、和别的方案有什么区别、出问题怎么办。这些内容要提前写成独立页面或问答段落。
做法上，先把销售或客服最近被问得最多的十个问题列出来，每个问题写一段直接回答，不要绕。适用条件是：这些问题确实来自真实咨询，而不是自己想象的。判断结果的方法是看页面能否让用户不再追问同一个问题；如果用户看完还要再问一遍，说明回答不够具体。
技术层面，页面标题和正文要让人一眼看懂主题，比如用<h2>标出问题，用段落给出答案，这既方便用户扫读，也方便页面被正确理解。
把转化入口放在用户会经过的位置
内容准备好了，还要让用户知道下一步怎么联系你。转化入口包括表单、在线咨询、电话、留言入口等，放的位置比放的数量更重要。
- 首屏放一个主要入口，让有明确意向的用户不用滚动。
- 内容段落结束后放一个入口，承接刚被说服的用户。
- 页面底部保留联系方式，承接还在犹豫、想再确认的用户。
表单字段能少则少。每多一个必填项，就会多一批放弃的人。先只留姓名和联系方式，后续再通过沟通补充信息。验收信号：自己完整走一遍提交流程，确认能收到、能回复、不会因为验证码或跳转失败而卡住。
准备好可追踪的数据基础
推广开始后再补数据，前面的花费就无法判断效果。推广前至少要能区分：访问来自哪个渠道、用户在哪个页面离开、有多少人完成了咨询或提交。
具体做法是给不同渠道的链接加上可区分的标记参数，并在网站上安装可用的统计工具。注意不要把搜索、广告、社交和销售的指标混在一起看：搜索看的是自然访问和内容表现，广告看的是点击成本和转化，社交看的是互动和分享，销售看的是最终成交。它们各自回答不同问题，混用会得出错误结论。
如果暂时没有统计条件，至少保留一份手动记录：每天各渠道带来多少咨询、咨询内容是什么。这比完全没有数据强，也能在早期帮你判断哪类内容更值得继续做。
按顺序安排最先处理的工作
时间和人手有限时，建议按这个顺序推进：先修好承接页面，再写清核心页面内容，然后补上高频疑问，接着放好转化入口，最后接通数据追踪。前四步没完成就投推广，流量来了也留不住；第五步没完成，花了钱也不知道哪里有效。
下一步，拿一张纸列出你计划推广的每个渠道和对应落地页，逐个打开检查手机显示、首屏说明和转化入口。哪一项不合格，就先改哪一项，改完再开始投放。
